给各大旅游景点做门票的销售数据挣钱吗-旅游景点门票销售方案

1.江苏苏州园林门票多少钱

2.景区营销如何更有效？

3.2021旅游产品的营销方案范文三篇

江苏苏州园林门票多少钱

拙政园淡季50元，旺季90元

网师园

网师园为世界文化遗产、国家重点文物保护单位，始建于南宋，是现有苏州古典园林中保存最为完整、最具典型意义的第宅园林。网师园围绕“渔父”这一隐逸主题，建筑虽多而不见拥塞，山池虽小而不觉局促。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：40元/人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：30元/人

夜游(4月1日-10月31日)：100元/人

开放时间：

7:30-17:30(4月21日-10月20日)

7:30-17:00(10月21日-次年4月20日)

夜游时间：

19:30-22:00(售票时间：19:30-21:10)

交通：

529(原29路)、931(原31路)、55、202(原2路)、204(原4路)、47、501(原401路)、511、游2

沧浪亭

沧浪亭位于苏州古城三元坊附近，与府学文庙相望，是苏州现存历史最为悠久的古典园林。沧浪亭取意于“沧浪之水清兮，可以濯吾缨;沧浪之水浊兮，可以濯吾足”。竹子和兰花是沧浪亭的传统植物，翠玲珑即为品赏绿竹的佳处。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：25元/人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：15元/人

开放时间：

7:30-17:30(4月21日-10月20日)

7:30-17:00(10月21日-次年4月20日)

交通：

1路、5路、101路、102路、308路、309路、933路、夜1路、游2路、游4路、游4路长线、游4支“三元坊”站下;27路、39路、94路、261路、935路、游5路北线、游5路南线“工人文化宫南”站下

狮子林

狮子林位于苏州城东北角，是苏州四大名园之一。狮子林的假山是所有园林中最出名的。假山群气势磅礴，以“适、漏、瘦、皱”的太湖石推叠的假山，玲珑俊秀，象一座曲折迷离的大迷宫。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：40元/人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：30元/人

开放时间：

7:30-17:30(3月1日-10月15日)

7:30-17:00(10月16日-次年2月底)

交通：

518、112、55、262、202、游2、50东线、50西线 、游5南线、811、529、游1、游5北线、游1北线、游1南线、309

拙政园

拙政园是中国四大名园之一，分为东、中、西三部分，另有住宅部分建成苏州园林博物馆。园景以水为中心，山水萦绕，花木繁茂，移步换景，有浓郁的江南水乡特色。1997年被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名录》。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：90元 /人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：70元/人

开放时间：

7:30-17:30(3月1日-11月15日)

7:30-17:00(11月16日-次年2月29日)

地址：

苏州市东北街178号

环秀山庄

环秀山庄位于苏州古城中心景德路，今苏州刺绣博物馆内，因拥有清代大师戈裕良堆叠的大型湖石假山而闻名于世，园中建筑均面山而构，有“山形面面看，山景步步移”的妙趣。

票价：15元/人

开放时间：8:30-16:00

地址：苏州市景德路272号

可园

可园又名近山林、乐园，与沧浪亭仅一巷之隔。园内广种梅花、杂植桃、李、杏等佳果树木，园中的“铁骨红”古梅有“江南第一枝”之誉。辛亥革命时期，张默君女士在此创办《大汉报》。1914年起苏州图书馆设立于此。

票价：

旺季：25元/人

淡季：20元/人

开放时间：7:30-17:30

地址：姑苏区人民路708号(近沧浪亭)

留园

留园位于苏城阊门外，是中国四大名园之一，以太湖石——冠云峰闻名中外，有“不出城郭而获山林之趣”之称。景区之间以墙相隔，以廊贯通，又以空窗、漏窗、洞门使两边景色相互渗透，隔而不绝。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：55元/人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：45元/人

开放时间：7:30-17:00

交通：

游1路、85路、317路、933路、夜5路、7路、34路、36路、44路、64路、70路、85路大站快车、85路、161路、304路、315路、317路、318路、406路、415路、522路、800路、921路、地铁二号线

艺圃

艺圃地处金门和阊门之间，园景开朗，风格质朴，有较高的历史与艺术价值。全园仅五亩地大小，水池约占五分之一，水面集中，其东南及西南各有水湾伸出，其上各架有样式不同的石板桥一座，水面显得开阔流动。

票价：10元/人

开放时间：7:30—17:00

交通：31路、54路、501路、33路、88路、204路、262路、301路、313路、933路、游1路

吴江静思园

静思园位于苏州市吴江近郊，园名“静思”乃宁静思远之意。 既有苏州园林的小巧别致，又有皇家园林的宏大气派。有鹤亭桥、小垂虹、静远堂、天香书屋、庞山草堂、苏门砖雕和盆景园、历代科学家碑廊、咏石诗廊等景点。

票价：70元/人

开放时间：

8：00-17：00(10月中下旬至4月)

8：00-17：30(5月至10月中上旬)

地址：吴江区云梨路919号

耦园

耦园位于苏城仓街小新巷，因一宅而有两园，遂称耦园，古时形容两人耕种为“耦”，“耦”与“偶”相通，寓夫妇偕隐双栖之意。黄石假山作为全园主题，堆叠自然，位置恰当，气象雄浑。

票价：

旺季：25元/人

淡季：20元/人

开放时间：7:30—17:00

地址：苏州市仓街小新桥巷6号

历史文化景区

虎丘山风景名胜区

苏东坡曾说：“到苏州不游虎丘，乃憾事也!”。虎丘山景区内以云岩寺塔及断梁殿、埋有吴王阖闾的剑池以及汇集苏派盆景精华的万景山庄最为出名。此外虎丘还是苏州民间重要的集会场所，有“三市三节”的历史。

票价：

旺季(4月、5月、7月、8月、9月、10月)：80元 /人

淡季(1月、2月、3月、6月、11月、12月)：60元/人

开放时间:

旺季：7:30-17:30

淡季：7:30-17:00

交通：

游1路、游2路、949路(原49路)、146路(原46路)、32路、快线3号

枫桥风景名胜区

枫桥景区距苏州古城3.5公里，历史悠久，以寒山寺、江枫桥、铁铃关、枫桥古镇和古运河“五古”为主要游览内容。唐代张继的一首《枫桥夜泊》描写出这里空灵而阔大的意境，使景区成为中外游人向往之地。

票价：25元/人

开放时间：7:30-17:30

交通：33路、44路、301路、307路、游3路、9路、10路、45路

山塘街历史区

在苏州众多的街巷之中，名胜山塘街，被称誉为“姑苏第一名街”。山塘街拥有1100多年历史，其格局最能代表苏州街巷的特点。主要景点有明清江南服饰馆、安泰救火会、古戏台、汀州会馆、老苏州茶馆和明大学士吴一鹏故居。

票价：45元联票/人

开放时间：8：00—21：00 (门票景点17:00关门)

交通：406路、317路、529路、44路、64路、游1路、304路

盘门景区

盘门景区位于苏城西南隅，古迹众多。景区内瑞光塔、水陆城门、吴门桥分别为国家、省、市级文物保护单位。具有传统古典园林“一池三山”的格局，显得雄健、舒张、大气。盘门景区既不失苏州古朴沧桑的历史感，又具豪放、明快的现代气息。

票价：40元/人

夜花园：40元/人

开放时间：7:30—17:00

夜游时间：18:00-20:30

交通：

游2路、游5路、39路、949路、1路、游4路

罗汉院双塔

罗汉院双塔因为长得一模一样，又被称为“兄弟塔”，苏州人称之为“姑嫂塔”。双塔均为7层，塔间相距仅20多米。塔外壁虽为八角形，但内部方室仍沿袭北魏旧制，是唐宋间砖塔平面演变的实物例证。

票价：8元

开放时间：8：00—16:30

地址：凤凰街定惠寺巷22号半

江南古镇

锦溪

锦溪古镇位于苏州昆山市，因镇内一条彩若锦带的小溪而得名，素有“36座桥，72只窑”之美誉。古镇内有通神御院、陈妃水冢、莲池禅院、天水桥、普庆桥等景点。

票价：65元

开放时间：

4月-10月：8:00-17:00

11月-3月：8:00-16:30

地址：苏州市昆山市锦溪镇文昌路

同里

同里景区地理位置优越，素有“苏凇要途”之称，为5湖所环抱，可谓“诸湖环抱于外，一镇包涵中”。同里联票包含了退思园、崇本堂、嘉荫堂、王绍鳌纪念馆、珍珠塔、松石悟园、耕乐堂、陈去病故居和罗星洲9个景点。

票价：100元联票/人

景点开放时间：7:30—18:30

地址：吴江区同里镇中川南路1号

千灯

千灯古镇位于苏州昆山市，是明末清初著名爱国主义思想家顾炎武的家乡，主要景点包括：余氏典当、延福禅寺、世界第一大玉卧佛、顾坚纪念馆、千灯灯馆、顾炎武故居。

票价：联票60元/人

开放时间：8：00-16：30

地址：昆山市千灯镇尚书路1号

木渎

木渎古镇地处苏州城西，太湖之滨，香溪、胥江二道吴越名水穿镇而过，依山而筑、傍水而居的独特风格为江南诸多古镇少有。联票包含景点：严家花园、虹饮山房、古松园和榜眼府第。

票价：78元联票/人

开放时间：

5月-9月：8:00—17：00

10月-4月：8:00—16：30

交通：

38路、661路、622路、666路在“翠坊桥”站下;2路、64路、65路、69路、69路区间、326路、446路、691路、692路、游4路在“木渎严家花园”站下

甪直

甪直具有醇正的江南水乡特色，以水多，桥多，巷多，古宅多，名人多而著称，更因“天下罗汉两堂半”中的半堂罗汉——塑壁罗汉和水乡妇女服饰而闻名天下。这里是叶圣陶“多收了三五斗”的“第二故乡”，这里还有好吃的各式萝卜干。

票价：78元联票/人

开放时间：

夏季：8：00-17：00

冬季：8：00-16：30

售票时间：

夏季：7：30-16：45

冬季：8：00-16：15

地址：苏州市吴中区甪直镇

周庄

周庄是全球十大最美小镇，四面环水，因河成镇，依水成街，以街为市。河道上完好地保存着14座古石桥，60%以上的民居依旧保存着明清时期的建筑风貌。

票价：100元

夜游：100元(限当天使用)

开放时间：

12月-2月：7:30-19:00

3月-11月：7:30-20:00

夜游：15:00-19:00

交通：长途大巴

主题乐园公园

苏州摩天轮乐园

苏州摩天轮乐园拥有高科技水上摩天轮和苏州第一个双层旋转木马。幸福摩天轮高120米，是目前国内最大的水上摩天轮，可同时容纳356人观光，全方位俯瞰园区风光。

票价：80元/人

开放时间：

周一至周五：9：30-17：30

周六、周日：9：30-21：30

交通：168路、138路、120路、108路、258路、28路、园区观光巴士

苏州乐园.欢乐世界

苏州乐园 · 欢乐世界位于苏州高新区中心，以狮子山为依托，共分为欧美城镇、夏威夷港湾、苏迪王国等九大景区。乐园精心打造的啤酒节、国庆中秋欢乐汇等主题活动深受游客喜爱。

票价：160元/人

开放时间：9:00—17:00

交通：

苏州好行7号线、2路、游3路、33路、38路、301路、302路、303路、304路、312路、313路、324路、42路、51路、67路、68路、69路、89路

苏州海洋馆

苏州海洋馆包括水族馆、潜水馆(潜水俱乐部)和海洋剧场三个主题部分。淡水展示区中有国家一级保护动物中华鲟、长江刀鱼以及太湖内的各种鱼类。潜水馆真实还原了马尔代夫40-60米深的水下珊瑚环境。海洋剧场还有精彩的动物表演。

票价：

门市价：成人150元，1.3-1.5米儿童或60周岁以上老人90元

官网价：成人130元，1.3-1.5米儿童或60周岁以上老人80元

开放时间：9：00-17：00(16：00停止售票)

交通：58路、583路、691路到苏州海洋馆下车，69路(非区间车)到太湖明珠度假村下车

苏州动物园

苏州动物园位于苏州白塔东路，虽然面积不大，但是动物园十分重视对野生动物的保护工作。苏州动物园现有世界上已知3只活体斑鳖中的一对(母鳖原是长沙动物园的)，是拯救斑鳖的唯一希望。虽然动物园有搬迁计划，但目前还未搬迁。

票价：25元/人

开放时间：

3月1日—10月31日：7:30-17:00

11月1日—次年2月底：7:30-16:30

交通：目前已搬迁至上方山

荷塘月色湿地公园

荷塘月色湿地公园位于苏州市相城区黄桥街道，地处虎丘山北麓。这里曾是春秋时期《芈月传》里芈月的青梅竹马——春申君黄歇的封地，现在是国内最大的以荷花为主题的城市湿地公园，有500余种荷花和水生植物。

票价：

旺季(5月1日-10月31日)：30元/人

淡季(11月1日-4月30日)：20元/人

开放时间：

旺季：8：30—17：00

淡季：8：30—16：30

交通：805路、825路

白象湾生态旅游区

白象湾生态旅游区位于木渎西部藏书地区。境内群峰环抱，一泓湖水荡漾其中，是太湖之滨快乐的“桃花源”。白象湾因普贤菩萨的坐骑六牙神象在此降妖除魔幻化成山而得名。佛光普照下的白象湾，景色幽静祥和。

票价：挂牌价：60元/人，实际价：35元/人

开放时间：

11月-3月：8：30—16：30

4月-10月：8：30—17：00

交通：663路、312路

苏州中国花卉植物园

苏州中国花卉植物园有18个花卉专类园，种植各种花卉植物品种达1500多个，70多万株，是集休闲观光、生态运动、科普教育、生态餐饮、农产品销售为一体的综合性生态园和“天然氧吧”。

票价：

旺季(3月、4月、5月、6月、9月、10月)：30元/人

淡季(1月、2月、7月、8月，11月、12月)：20元/人

开放时间：8:30—16:30(16:00停止售票)

交通：805路直达;806路在生态园农贸市场站下车;79路、82路、851路、825路在生田站下

苏州乐园.糖果世界

苏州乐园 · 糖果世界是全国唯一的大型室内儿童亲子主题乐园，分为城堡区、果蔬区、黑暗区、花园区和森林区五个主题区域，特别适合2—12岁的儿童游玩。

票价：1.5米以下儿童：130元/人，成人：40元/人

开放时间：9:00-17:00(节假日除外，依公司另行调准为准)

交通：游3路、38路、89路

苏州乐园.温泉世界

苏州乐园 · 温泉世界位于自然生态村树山村内，这里不仅有多种具有理疗功能的舒适温泉，还能在冬季体会水下嬉戏的畅快，更有缤纷美食与丰富的休闲娱乐项目。

票价：成人：198元/人;1.2米-1.5米儿童：128元/人

开放时间：

周一至周四：13:00-22:30

周五：13:00-23:30

周六周日及节假日：10:30-23:30

交通：316路、321路长线在”树山村"站台下车，338路、319路在"树山首末站"下车

苏州园林又称“苏州古典园林”，世界文化遗产，国家AAAAA级旅游景区，中国十大风景名胜之一，素有“园林之城”，享有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”之美誉，誉为“咫尺之内再造乾坤”，是中华园林文化的翘楚和骄傲，是中国园林的杰出代表。

苏州园林始于春秋时期吴国建都姑苏时，形成于五代，成熟于宋代，兴旺鼎盛于明清。到清末苏州已有各色园林170多处，现保存完整的有60多处，对外开放的有19处，主要有沧浪亭、狮子林、拙政园、留园、网师园、怡园等园林。

苏州园林在世界造园史上有其独特的历史地位和价值，以写意山水的高超艺术手法，蕴含浓厚的中国传统思想和文化内涵，是东方文明的造园艺术典范。

景区营销如何更有效？

在传统的经营理念中，景区就是依靠门票来生存和发展的，对于很多景区来说，从建设那一天，目的就是为了跑马圈地收门票的，门票收入是谋生的唯一手段,门票是他们生存的命脉，虽然景区门票价格，不一定是景区真实价值的体现。同样，靠赚取景区门票差价的旅行社、户外、网络售票等渠道商，门票也是他们的利益来源之一，也是他们和景区合作的重要纽带。如果拿门票做文章，参与免门票或者特价门票的市场竞争，对于很多景区来说，相当于失去生存底线和依靠，也失去了他们和渠道商合作的重要基础，门票收入如果在景区收益比重过大，已经成为了景区发展的短板。如果没有合适的解决方法，意味着，景区将逐步走向难以生存!

景区营销做门票文章，将成为未来几年大趋势

景区做活动，是市场营销的正常现象。拿门票开刀这种做法，是其中一个必然的、最直接、最有效的市场竞争手段。通过减免门票，联合渠道让利来拉低成本，跌破游客的心里防线，从而迅速为景区输送大量游客，可以迅速撬动市场，并且在很大程度上能暂时解决景区没人的尴尬。也能带动旅游行业的相关产业快速发展。并且通过价格手段，一方面可以发现真实的价值关系，一方面也可以平衡供求关系。在很大程度上也节约了景区的宣传费用。特别是那些景区资源丰富，里面二次消费项目众多的景区，牺牲门票，一方面可以将那些没有二次消费的同类景区有效打压，并且还可以为自身带来大量的游客，通过二次消费来弥补门票的损失，从整体运营上来说，还是非常划算的。牺牲自己景区利益，成全别人的利益，一次俩次，景区受得了，长期以往，搁谁也受不住。但是，你景区不免，自有别的景区免，老景区不免，新景区年年都有多的是，渠道商认的是利益，谁免跟谁走。游客认的是知名度和性价比，所以从市场大环境上来说，大多数景区是处于弱势的，景区要想长久发展，必须解决景区门票依赖症的问题。

都免门票了，景区该怎么发展?

门票经济在景区收入中比重会越来越低，甚至将逐步退出，免门票是个发展趋势。大旅游、大营销、大战略将不是多数景区的选择，而更多的景区必然是在一定区域范围内苦苦支撑，区域化越来越明显，发展局限性会越来越强。旅游景区必然从传统观光型转化成观光休闲度假符合型，游客参与体验将是发展的趋势，私人订制，休闲化，参与化的消费观念将逐步形成。所以景区的发展，必须研究并遵从消费者的消费发展习惯，要想在市场中生存下去，景区建设和运营以及相关产业链要做好，景区内的景观特色将和二次消费同样重要，二次消费将成为景区发展的核心竞争力和生存基础。(富瑞泰景区管理）景区要注重植入高质量的二次甚至是多次消费项目，为游客提供特色的游玩体验。景区要注重进行周边相关旅游资源的整合，明白景区的短板所在，通过将景区周边的吃、住、行、购物等特色配套设施进行资源整合和完善，形成景区的配套竞争力，用综合竞争力参与市场竞争。门票的损失，通过资源整合的方式收回来。

景区的营销要打破传统模式，通过大资源整合的思路跨界营销，将媒体、渠道、社会团体等有效客源建立牢固的合作关系。拥有庞大的客户基础，资源的互换，将是保障景区良性发展的有效途径。景区要打通融资渠道，争取将自身的资源，通过人流量，提升所在区位的价值，从而通过地产升值或者进行上市运作，完成景区的价值转换。景区围绕景区特色，打造除旅游外的第三消费产业链，通过景区带来的人气，销售旅游之外的东西，如农副特产、景区纪念品等，并且可以把这些产品和景区的营销进行结合，从而获得远远超过门票的价值。以市场为导向，以满足游客消费需求为目标，开展多元化发展的营销模式，是未来必须坚持要走的方向。

2021旅游产品的营销方案范文三篇

2021旅游产品的营销方案范文三篇

　旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

　旅游产品的营销方案1

　歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

　二：行业特点和消费趋势分析

　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。（20__年的中国旅游市场情况）

　国内旅游人数

　21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%

　国内旅游收入

　1.26万亿元，比20__年增长23.5%。

　入境旅游人数

　1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%；

　出境旅游人数

　5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%；

　全国旅游业总收入

　1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。

　据专家分析预测：

　（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

　（二）近距离和农村旅游高增长，特别是?三农?政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

　（三）出境游继续增长。

　（四）特色旅游将继续成为亮点。

　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

　环境分析

　1：宏观环境分析

　重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20__年，居民人均收入达到17532元。

　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

　重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

　在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

　红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

　2：微观环境分析

　在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

　季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

　3.市场概况

　根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3?450?52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

　重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

　4，总结：

　我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

　六：我们的机会?SWOT分析

　在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

　优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

　劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

　机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

　威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在?释放活力，亲近自然?，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

　七：整合营销策略

　1，STP分析

　（1）市场细分

　虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

　在重庆市这一群体包括以下几部分：

　一：大中专院校学生。

　二：刚踏入社会的年轻人。

　三：年轻家庭。

　四：高收入阶层

　（2）目标市场选择

　在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3?6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

　而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

　年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

　因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

　2，营销策略

　（1）产品策略?打造充满活力的自然空间

　活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

　1、活力自然?在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

　水?活力的象征

　2、活力娱乐?在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

　3、活力精神?挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

　（2）公关

　在高校开展活动，分层次进行

　根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起?文化之旅?的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛

　内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

　事件营销

　举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

　（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

　（4）推销策略

　利用各高校的代理点，进行校园推销。

　宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点装订成册。同时个代理点****和网络渠道都有提示。

　推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

　八 经费预算：

　公关费用：

　高校挑战赛?25000元

　促销费用（以月为计算周期）：

　轻松旅游 赢神秘大奖?20__元

　非常问答 大奖你来拿?20__元

　推销费用：

　视各代理点和高校规模而定?推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

　九 效果评估

　直接经济效益?在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。

　知名度?在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

　联想度?对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

　忠诚度?已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

　认同率?对景区的产品和营销活动是否有反感。

　这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析

　旅游产品的营销方案2

　一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

　随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

　1、实行?点对点?的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

　2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以?游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光?为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

　3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了?CCTV4《远方的家》边疆行?栏目组、?中新网?、?云南旅游信息网?、?假日旅游?、?朝日新闻?等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

　4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

　5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20__年2月，在目瑙纵歌节期间举办了?寻找中国最美的景颇姑娘?活动；20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了?寻找傣族最美的孔雀公主?活动；20__年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇**大赛。据统计，20__年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%；国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。

　旅游产品的营销方案3

　本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销 策划方案 。其目的在于推广?南平旅游?这一品牌概念，宣传?南平旅游?这一旅游消费意识，让?南平旅游?为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

　一、 南平旅游资源简介

　南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个?世界自然与文化遗产?地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　如下为部分景点列表

　二、 南平旅游景点的目标客户分析

　（一）目标市场

　南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以?走进山林，亲近自然，回归淳朴?为主打理念，走?传统、民俗、自然、淳朴?四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　（二）主要的目标客户群

　? 追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体。

　? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

　? 追求家庭感，热衷?亲情游?，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

　? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　三、 网站的建设

　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，?南平旅游网?的建设与投入使用成为必然。

　网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　（一）网站的功能

　? 旅游资源介绍与说明

　? 常见问题解答（faq）

　? 旅游路线的选择和知识的管理

　? 在线问题咨询，在线帮助

　? 即时信息服务

　? 即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）

　? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　? 广告管理

　? 邮件列表

　? 网站地图

　? 网站流量统计系统。

　（二）网站的内容

　? 旅行社信息以及信誉形象

　? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

　? 旅游新闻与文化

　? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　? 促销信息，精品路线，特色路线

　? 销售和售后服务信息

　? 安全资讯，旅游常识

　? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

　? 交易安全与契约保险

　? 旅游策划、培训、招聘

　（三）网站服务的手段

　? 建立在线论坛社区

　? 常见问题解答

　? 及时信息服务

　? 在线咨询服务

　? 会员通讯服务

　? 电子邮件和在线表单

　? 为用户提供在线演示

　四、 网络营销手段

　（一）搜索引擎营销模式的选择

　由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行?南平旅游?品牌和网站的推广。

　1、免费目录型搜索引擎营销

　2.付费目录型搜索引擎营销：

　选择在yahoo分类目录投放广告

　? yahoo分类目录

　3.付费技术型搜索引擎营销?搜索引擎广告策略：

　由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

　首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场 调查报告 确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。

　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

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